湘江北去:酒鬼酒发布新战略,再启全国化征程

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2018-10-29

中国食品工业协会副秘书长、白酒专业委员会副会长兼秘书长马勇表示,新时期的发展要求企业做品牌、做文化、做质量、做风格、做个性化发展。 回归的酒鬼酒自身,馥郁香就是其个性化打造的利器,到目前为止做馥郁香型白酒的企业和产品酒鬼酒是唯一的,所以这个香型为企业的个性化发展奠定了基础,在未来的个性化道路上,酒鬼酒具有先天的基因。 最后,马勇用工艺复杂,个性鲜明,风格典型,难以复制四个词总结酒鬼酒的特色,给予其未来发展的充分肯定。

并在大会现场,挥毫泼墨,写下对馥郁酒鬼的专业评语。

酒鬼酒股份有限公司董事、总经理董顺钢发表新格局、新战略、新征程的主题演讲。 董顺钢首先强调了中粮入主酒鬼酒之后做的几件大事:一是抓内控,定制度、抓内务;二是抓质量,抓品质;三是调结构,抓产业、抓主导产品。

通过这三件大事酒鬼酒展现出强势发展的势头。

总经理董顺钢通过一大战略规划,二大战略路径,三大战略品牌,三大战略单品,十大事件营销详细阐释了酒鬼酒的战略规划。

以中国文化白酒第一品牌为战略愿景,以中国文化酒引领者为战略使命,以中国馥郁香型白酒标准制定者为战略定位。 一是价格式增长,酒鬼酒要抓住高端、次高端发展机遇,以内参营销模式创新、酒鬼两大单品实现产品结构的提升。

二是数量式增长,以湖南为根据地的深耕,以华北为中心的全国化以及内参以长沙、北京、广州为聚焦的圈层化发展。

酒鬼酒旗下拥有内参、酒鬼、湘泉三大品牌。

其中内参定位高端、超高端,核心策略是稳价增量,通过品牌引导实现长沙、北京、广州等地的销量翻倍。 酒鬼定位次高端市场,核心策略是价量齐升:一是回归聚焦黄永玉大IP,实现酒鬼的文化回归,将湘西生态特色产区、馥郁香特色品类作为支撑IP;二是打造酒鬼传承酒鬼红坛两大单品,未来两大战略单品将形成两条产品线分立渠道,最终以产品结构实现酒鬼产品系列均价的提高;三是聚焦三大市场,即深耕湖南,并以华北为中心、向广东辐射的全国化发展路径;四是做好四大基础建设,即酒鬼经销网络倍增建设、酒鬼样板市场终端氛围建设、酒鬼湘商湘菜扩展计划、酒鬼市场秩序管控体系建设。 湘泉定位中低端市场,核心策略是增品增量。 湘泉品牌以增量为先,以产品置换渠道,促进湘泉品牌的再次发展。 即内参、酒鬼红坛、酒鬼传承,酒鬼酒未来将在高端、次高端领域进行重点布局与发展。 即通过国家盛事、高端论坛、重大节会、名人名流为营销传播点,扩大酒鬼酒的品牌声势。 根据董顺钢的精彩发言,海纳机构总经理吕咸逊从白酒新五大趋势来看酒鬼酒新战略。